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圖片來源：視覺中國
文/黎倩
1月31日的蘇寧臨時股東會上，張近東在厘清和阿裡關系的同時，更罕有地正面宣戰京東，55歲的他野心依舊。
過去一年裡，這位零台中南屯家電行售大佬上瞭兩次地產頭條，一是200億入股恒大，成為恒大第三輪戰投最重量級的夥伴；一次則是出資95億購買萬達商業股東持有的約3.91%股份。
這並不是一筆小數目，兩筆合共近300億的投資，占蘇寧2016年全年營業收入的20%。從單筆規模上來看，入股恒大的200億超過瞭以往任何一次投資。此前，蘇寧曾先後並購過意甲俱樂部國際米蘭、視頻平臺PPTV，入股過做手機的努比亞，以及斥資140億認購阿裡巴巴的股份。
顯然，兩次地產戰投對蘇寧而言都不會是簡單的財務投資，當新零售概念漸成行業共識，曾試圖從傳統零售商轉型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開第二次線下革命，擁有大量物業資源的地產商無疑是最佳合作夥伴。
另外，2017年張近東還做瞭件頗值得玩味的事。12月11日晚間，蘇寧雲商公告稱，公司已完成出售阿裡巴巴集團不超過550萬股，預計實現凈利潤約32.5億元人民幣。對此，張近東還特意強調當時投阿裡隻是財務投資。
及至1月15日，蘇寧雲商發佈公告稱，自2018年2月7日起，公司將更名為“蘇寧易購”，以突出蘇寧的零售本質。就在5年前，蘇寧將用瞭20餘年的“蘇寧電器”更名為“蘇寧雲商”。
從線下實體投身電商洪流，再回歸零售本身，這看似一場簡單的輪回，其實更是一次螺旋式的進化。
有意思的是，這一次，張近東多瞭一些夥伴，無論是許傢印、王健林抑或孫宏斌，彼此都有諸多相似之處。
295億地產戰投
2017年12月19日，蘇寧在大本營南京召開戰略發佈會，這場本應是張近東與各供應商共謀劃策的會議，卻意外出現瞭一群地產界的風雲人物。
據說，當天萬達集團董事長王健林、融創中國董事會主席孫宏斌、恒大董事局副主席夏海鈞等堪稱地產界半壁江山的300多位地產大佬均出席現場。
實際上，蘇寧和地產的同框早已有跡可循，且絕非個例。
就在一個月前，恒大剛剛宣佈與6傢戰略投資者簽訂增資協議，合共引入第三輪投資600億元，其中就包括張近東旗下蘇寧投入的200億元。
一個月後的1月29日，萬達官方也宣佈，騰訊作為主發起方，聯合蘇寧雲商、京東、融創計劃投資約340億元，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。其中，蘇寧計劃出資95億元，購買萬達商業股東持有的約3.91%股份。
這是一個頗為微妙的交集，無論是張近東，還是作為首富的王健林和許傢印，都正面臨著彼此商業史上最重要的時刻。
正式簽訂第三輪戰投前，恒大在回A的路途上已經征戰一年多，此前兩輪戰投的引入，曾讓市場紛紛猜測這一段征途已臨近終點。而在接受包括蘇寧在內的340億元資金馳援之前，萬達商業的退市回A路也已經歷瞭整整496個日夜。
對張近東而言，雖然十年前打敗國美，但電子商務的洪流正將其辛苦建立的零售帝國慢慢侵蝕。
彼此需要，且資源互補，最終達成合作也就順理成章瞭。有趣的是，在這場“情投意合”的合作背後，三人也都冒險地下瞭賭註。
為提振投資者信心，在第三輪戰投時，許傢印簽下對賭協議，向新引入的戰投做出瞭2018年至2020年凈利潤分別為500億元、550億元、600億元，三年合計1650億元的業績承諾。
王健林也在賭，兩年前萬達商業私有化時，萬達曾承諾，如果公司在退市滿兩年或2018年8月31日之前未能回A，大連萬達集團將回購全部股份，並向海外及境內投資者分別支付12%和10%的利息。
至於張近東，賭的則是自己一手打造的智慧零售，能否為蘇寧帶來更好的未來。
生意做到最後，說到底都是人的經營，隻有價值觀相同，才能付出真金白銀談合作。某種程度上，55歲的張近東、60歲的許傢印和64歲的王健林之合作，或許也含有惺惺相惜的成分。
蘇寧的線下革命
當然，從在商言商的角度來看，蘇寧絕不隻是白武士，當線下購物的風口回歸，張近東看中的是萬達和恒大豐富的商業、住宅等零售網絡資源。
於是，當天的戰略發佈會上，“被投資”的恒大和萬達也紛紛上臺表態支持。
夏海鈞表示：“今年恒大拿出瞭558個開發的住宅社區，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等。558個住宅社區中有100多個已經落地，其中75個蘇寧易購，44個蘇寧小店，另外24個蘇寧生活廣場正在洽談階段。恒大500多傢蘇寧各類生活門店都會落地，實現互利共贏，真正發揮雙方優勢。”
另一邊，王健林也稱：“明年開始，萬達和蘇寧將有大規模的合作，萬達廣場除瞭支持蘇寧開更多的門店外，還將為蘇寧定制商業中心。”
除此之外，蘇寧表示將與融創、萬科、碧桂園等企業建立各種差異化的智慧零售合作關系。
各方支持下，張近東也為蘇寧制定瞭目標，2018年新開店目標5000傢，2020年總門店達到20000多傢，商業綜合體2000多萬平方米。
事實上，自從2010年蘇寧易購正式上線，開始線上線下雙平臺後，蘇寧的線下門店數量增長速度開始逐年降低。2012年，線下門店數首次出現下降。
經過連年關店，截至2017年上半年，蘇寧在大陸市場共擁有連鎖店面1489傢，其中還包含204傢蘇寧雲店，而實際的常規店面僅有1214傢，較2011年最高峰時期的1684傢店面減少近28%。
在已擁有店面不足2000傢的情況下，提出瞭年內新開店5000傢，三年內達到2萬傢的目標，張近東正企圖借力地產商，進入傳統零售發展的快車道。
藍圖已經描繪，蘇寧也迅速開始行動。
據觀點地產新媒體瞭解，1月31日，在重慶，蘇寧與萬達、金科及當地數百名地產商正式簽約，將在重慶佈局超過300傢10種新業態門店，包括蘇寧慧谷、7傢蘇寧易購廣場和生活廣場、10傢蘇寧紅孩子、4傢蘇寧超市、10傢電器常規店、100傢蘇寧易購精選店和100傢蘇寧小店等。此外，在線上，蘇寧計劃新開超過十傢線上特色館和跨境電商網上商城。
另一方面，隨著全裝修成為住宅產業化發展的趨勢，蘇寧在電器、中央空調、傢具建材等領域的供應鏈和物流優勢正符合房企的需求。目前，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積628萬平方米，快遞網點近兩萬個。
而在戰略投資恒大前，蘇寧就作為服務方，與恒大等其他地產商在住宅精裝裝修配套、商業廣場建設等方面開展合作。
種種動作表明，當新零售概念漸成行業共識，曾試圖從傳統零售商轉型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開第二次線下革命。
張近東的戰鬥
事實上，自1990年創立蘇寧，張近東面對的零售行業競爭從來都如赤身肉搏般。
時間回到21世紀初，那時，劉強東還在中關村賣光盤，馬雲剛剛創建瞭支付寶，電商是個剛從大洋彼岸飄過來的新興概念，而蘇寧已和國美為電器巨頭之名爭鬥瞭數年之久。
2006年，在完成收購永樂之後，國美創始人黃光裕飛往南京，向張近東提出收購蘇寧。彼時，雖然一直扮演“追趕者”角色，但立場強硬的張近東僅扔下瞭句“蘇寧你即使想買也買不起，如果蘇寧做不過國美，就送給你。”
此後，仿佛受到刺激的蘇寧開始加速，以年均新開業近200傢店面的速度瘋狂追趕，並在2007年4月宣佈收購最大傢電連鎖商大中電器，最終因價格問題終止。
2008年，隨著國美創始人黃光裕入獄，長達十年的“美蘇”之爭出現轉機，面對群龍無首和處於內鬥的國美，蘇寧乘勝追擊繼續大規模開店。及至2011年，蘇寧營收、凈利潤分別達到938.9億和48.2億元，連鎖門店總數增至1684傢，各方面指標都達到歷史最高峰，全面超越國美。
然而，在與國美鬥得火熱時，張近東卻低估瞭市場的悄然轉變。在2012年的中國零售百強榜，中國商業聯合會首次將電商列入榜單，雖然蘇寧以2327億元的年銷售額位列榜首，但緊隨其後的天貓銷售額已達到2194億元，京東則以758億元位列第七。
果然，僅一年後，天貓就以800億元的優勢反超蘇寧，登上銷售規模榜首；三年後，京東首次超過蘇寧，1200億元的差距是蘇寧當年銷售總額的30%，而此時，天貓的年銷售額首次突破萬億，占全部百強銷售總規模的1/4。
傳統零售市場翻天覆地，互聯網如洪水猛獸，張近東的對手也從年輕6歲的潮汕商人黃光裕，變成瞭湖畔大學的馬雲，甚至是年輕11歲的江蘇小老鄉劉強台中家電行推薦東。
事實上，張近東曾有機會更早進入電商領域，甚至比馬雲還早。早在1999年，張近東就和現任蘇寧副董事長孫為民跑到中關村，考察正在萌芽的電子商務。隻是，實體起傢的他或許對互聯網的投機與虛擬有著天然的排斥，思慮再三後，還是選擇將蘇寧的實體店面向全國鋪開。
這一錯過，就是十年。直到2008年初，張近東才產生瞭做網購的想法，並召集所有公司高層徹夜討論，出於對供應商利益的顧慮，蘇寧的線上業務始終未能真正鋪開。同樣在這一年，以電器等3C產品起傢的京東已決定向綜合型電商轉型，擴大線上銷售產品的范圍和總類。
不同於此前對戰國美時的攻勢，面對電商聯毅家電生活館｜台中家電行｜台中家電行推薦的沖擊，張近東一直以守為攻，缺乏決心。
轉折出現在2012年，當年8月14日，劉強東在微博公開挑起瞭價格戰，他承諾，從15日9時起，京東所有大傢電價格都比蘇寧線上線下便宜。
如出一轍的正面宣戰，再次刺激瞭蘇寧。2012年，蘇寧的連鎖店面數量首次出現減少，25.05億元的年度凈利潤也成為2009年以來的最低點。
2013年初，蘇寧電器正式更名為“蘇寧雲商”，這隻實體零售的大象才真正開始轉身。為加速線上發展，缺乏電商基因的蘇寧采取的主要方式就是收購其他電商平臺。
最終，頻繁地收購並沒有給蘇寧帶來革命性的改變，受蘇寧內部傳統的運行機制和體制影響，與純粹的互聯網公司阿裡、京東相比差距依然存在，且不斷拉大。
2016年，馬雲首次提出新零售概念，並不斷入股實體零售商，推行線上線下的結合，這對於蘇寧而言無疑是巨大的威脅。
這一次，張近東不再被動，他在用自己的方式佈局蘇寧的“智慧零售”。
隻是，熱鬧喧囂的合作過後，一切總要歸於平靜。最終，市場是否買賬，蘇寧的變革能都跟上變化越來越快的零售行業，張近東在2017年這一場賭註是否押隊，一切都要交給時間來驗證。
來源：觀點地產網
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